A nagy PÉNZ kérdés

2001-2004 között egy gazdasági könyvkiadót vezettem. Az akkor beinduló üzletágban, régi és új versenytársak aktivitását figyelve sok tapasztaláson kellett a megfelelő árképzésig keresztül mennünk – ez a kiadó már a második évében az üzletág legnyereségesebbje lett.

"Mit teszel, ha észreveszed, hogy a helyi versenytársak alacsonyabb árakon kezdik árusítani a szolgáltatásaikat/termékeiket?  Velük tartasz, te is engedsz az áraidból vagy te kitartasz a korábbi árstruktúrád mellett?"

A kérdés becsapós, ezért is érdemes ténylegesen végiggondolni:

• Valóban azért válasszanak téged, mert te vagy a legolcsóbb? Vagy a legjobbként akarsz elhíresülni? Ha utóbbi, akkor jobban megbecsülnek az ügyfeleid.
   
• Te magad, hogyan látod, fizetnél e többet, ha elsőre és jó minőségű segítséget kapsz vagy az olcsót választanád, ahol nem lehetsz biztos a minőségben? Az ár-érték megfeleltetés gondolatát ismered? Ez az, amikor a drágábbról automatikusan gondoljuk, hogy jobbnak is kell lennie.
   
• A kérdésbe bekerült, hogy ez helyi konkurrenciád, aki az árait lejjebb vitte. Ugyanakkor te nagyobb területet is választhatsz piacodul. Gondolkodhatsz? Játszhatsz nagyobban is?
   
• Ha több a díjad, kevesebb ügyfélből is be tudod hozni, ugyanazt a bevételt.

Ezért első körben azt érdemes keresned, hogy hogyan tudod a termékedet jobban, értékesebben felszerelni, majd prezentálni. De legalábbis jobban, mint a versenytársak. Hogyan tudod a többlet értékeket hangsúlyosan bemutatni, milyen fórumokat tudsz ehhez választani.

És akkor nyugodtan tarthatod ill. emelheted az áraidat.